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              進口挖樹機
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              “機械男”和“學霸女”的跨國夫妻檔,打造中國苗圃的“鐵甲兵團”

              2020-07-04 17:20:59

              什么東西既掙了苗木人的錢,又給苗圃省了大錢?

              答案顯而易見:園林機械。

              大概四五年前,我曾關注過國內園林機械的現狀,發現感興趣的人不少,也的確存在需求,但真正愿意花錢買來用的,鳳毛麟角。

              近兩年,隨著標準化 、精品化生產成為共識,越來越多的中大型苗圃開始青睞專業、高效的園林機械。而此時,一家帶著神秘色彩的合資企業在苗木圈閃亮登場,自主生產的多功能作業平臺系列,合作經營的挖樹機、割草碎枝機等產品,一次次刷新了人們的認知,并呈星火之勢,得到了越來越多苗企的認可。

              公司名叫拓普機械,簡稱TP,婷婷和菲利普的縮寫。

              園林修剪平臺

              好了,故事開始。

              法國人菲利普是個狂熱的機械天才。18歲和小伙伴一起設計、打造賽車并參加了世界賽事“勒芒24小時耐力賽”。一群名不見經傳的少年,在不被看好的情況下,擊敗了保時捷、馬自達、雷諾、豐田等車隊,成為奪冠的“黑馬”。那時的菲利普,是萬千少女心中的男神。

              挖樹機

              菲利普年輕時的帥照和他奪冠的傳奇賽車

              從賽車少年,到開辦公司,愛好落地成了事業。2005年,企業家菲利普遠赴中國,準備在山東濰坊投資設廠。此時,剛剛大學畢業,熟讀兩門外語,正計劃出國讀研的濰坊女孩高婷,走進了他的世界。

              2006年,拓普機械成立,愛情和事業終歸一處。高婷放棄留學夢,和菲利普一起組建公司,招兵買馬,建廠投產。

              兩年時間,團隊擴到百余人,產品也遠銷歐洲,供不應求。然而08年,一場席卷全球的金融危機,給了拓普重重一擊,蟄伏數年之后,菲利普轉型定制化農業機械的設計研發,重新在海外打下了一片天地。

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              2017年,在朋友的推薦下,高婷帶著拓普生產的修剪平臺參加了昌邑綠博會,而這次參展,改變了拓普未來的方向。

              會上,高婷發現,園林機械(特別是修剪平臺)在中國市場幾乎還處于空白。來咨詢的客戶很多,但一聽價格都跑了,留下多的是一堆堆的疑問和建議。

              展會過后,高婷開始了對國內苗圃的深入調研。一邊是苗圃生產對機械化需求的增加,一邊是缺乏產品的現狀。而做了多年出口的拓普機械,具備技術、團隊的優勢,只要能生產出適宜中國苗圃的產品,不久的將來,一定會有大片的市場。

              高空作業平臺

              高婷攜拓普作業平臺參展

              2018年6月,在團隊的努力下,一代面向國內的拓普多功能作業平臺問世,進入推廣期,卻舉步維艱。

              因為是行業新人,拜訪客戶時,很多人都想當然地認為是來推銷產品的,高婷沒少吃閉門羹。為此,高婷積極參加行業展會,幾乎每展必到,通過不斷的演示和講解,向苗圃經營者展示機械的妙處。同時,她還專門到國外學習先進的種植理念和修剪技術,帶著外國專家一起為苗圃做技術指導,幫助客戶解決問題的同時,也收獲了支持和信任。

              在北方地區,苗圃的標準化程度相對較高,多功能作業平臺能夠大大提高苗木修剪的便捷性,提高效率,保障安全。

              以前很多苗圃主都沒有使用機械的意識,然而一旦嘗到了甜頭,就再難割舍。

              隨著用戶樣本的增多,對不同的地形、土質、作業寬度也提出了各種的需求,菲利普開始了對產品的迭代升級。不要懷疑一個“機械狂人”的創造力,一年半的時間,拓普多功能作業平臺完成了八次升級,作業高度、通過性、穩定性和便捷性等都有了大幅提升。

              隨著拓普機械名聲的日益提高,2019年開始,高婷與多家國外品牌合作,把好馬克挖樹機、割草碎枝機等園林機械引入國內,豐富了苗圃的“兵器庫”。

              園林修剪平臺

              高婷說,和18年相比,變化是有很多苗圃老板主動來找我,向我咨詢如何通過機械化來節省成本,并邀請我們做機械化的改造方案。

              我猜,是因為產品、意識、趨勢都到位了,路才越走越寬。一晃兩年,“學霸女”成了和苗老板打成一片的“女漢子”,“賽車男神”也變成女兒口中那個“開拖拉機的老爹”。

              傍晚,在街邊擼起山東烤串,我提出了今天的Z后一個問題:“為什么選擇來中國辦廠,為什么要做園林機械?”菲利普露出一絲神秘的微笑,眼睛望向高婷:“一切自有天意!”


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