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              進口挖樹機
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              好馬克進口挖樹機為何成為行業的香餑餑

              2020-03-28 11:21:19

              原來我想,這篇文章的題目是:《好馬克挖樹機為何成為行業的香餑餑》。但昨天晚上,跟濰坊拓普機械總經理高婷婷女士通過電話之后,我就毫不猶豫地在前面加了一些字。雖然題目拉長了一些,不那么簡練,但前后彼此有內在的聯系,缺一不可,不是省略的事。

              不少苗木業的朋友知道,好馬克挖樹機不是拓普機械公司生產的,而是遠在西方的意大利生產的。拓普目前生產銷售的,是他們熱賣的多能作業車。去年夏日,拓普開始跟好馬克在中國聯合銷售好馬克挖樹機,立即就引起了熱烈反應。一臺綠色小巧的挖樹機,售價可不低,標準配置的要80萬元。即便如此,婷婷他們的訂單還是接連不斷。

              自去年12月份以來,我在山東好幾個大的苗圃,都看見從婷婷那里購買了好馬克挖樹機。諸如青島抬頭園林的郭賽謙先生,又諸如聊城陽谷的孔祥凱先生,他們購買后,對好馬克挖樹機贊不絕口。因為挖樹機的挖樹效率立刻提升了好幾十倍。10厘米粗的一棵樹,人工一天Z多挖五六棵,而好馬克大力士,如果成片挖樹的話,一天至少可以挖300棵。效率之高,讓人興奮不已。日照的司寶剛先生,他的苗圃只有三百多畝地,屬于中檔苗圃,但用了好馬克挖樹機挖10厘米左右粗的白蠟、櫻花之后,也心動不已,大為贊賞,準備購買一臺。昨天,我看到婷婷在朋友圈發了一條消息,說德州成立了“專業機械挖樹隊”。首先提到的機械,就是從婷婷那里買的好馬克挖樹機。昨天晚上,與婷婷通電話。她道:河南洛陽有個客戶,年底提走了一臺好馬克挖樹機,現在又要訂購一臺。這些,還是我親眼所見,親耳所聞,更多的銷售消息,是我不知道的。據了解, 在國產和其它公司銷售的挖樹機中,好馬克挖樹機80萬元(標準配置)的價格是很高的,少則高一倍,多則高數倍。那么,拓普的好馬克挖樹機為何那么暢銷?為何成為香餑餑?我了解之后,感到起碼有兩點原因起著十分重要的作用。

              一是牌子硬,質量好,無可挑剔。日照的世豐農業十年前就買了一臺好馬克挖樹機,到現在還在使用。該公司銷售總監鄭佰兵先生告訴我,好馬克挖樹機的質量是杠杠的,沒說的。在使用的過程中,就是因為不斷地磨損,刀具啦,鏈帶啦什么的,需要修理更換,其它的,還都好著呢。80萬元(標準配置),物有所值。

              這一點,給我們的啟示是,好的品牌,是靠過硬的質量做依托的,當然,還有好的宣傳。行業那么大,不大力宣傳,就會被淹沒在汪洋大海之中。還是說過硬的質量(包含美譽度)。過硬的質量,是有很高的含金量的,是有很大的市場占有率的。我們的苗木產品,包括一切相關的產品,為何都要走高質量發展的路子,這就是其重要的原因所在??繑盗咳?,是老黃歷,翻過去了,看不得了,更用不得了。沉醉在老黃歷里不能自拔,這是過時的陳舊的觀念,必須摒棄,也必須摒棄也!

              二是同等重要的事。為每一個拓普客戶做好售后服務,是他們的追求目標。拓普機械公司,始終把服務視為頭等大事。好馬克挖樹機是外來的,質量好,毋庸置疑,但好的產品,尤其是機械產品,沒有好的服務是不行的。只有知道怎么正確使用,怎么愛惜使用,怎么維護,才能夠讓其發揮更好、更長久的作用,花那么多錢才感到物有所值。在婷婷看來,這不是一件小事情。婷婷的營銷理念是:注重銷售,更要注重售后服務。

              好馬克挖樹機

              挖樹機到了客戶手里,他們要派人到現場做使用和維護培訓,直到熟練操作為止??蛻粼谑褂玫倪^程中,如果操作者更換了新人,只要告知拓普,拓普就會把新的操作人員請進來,做操作維護培訓。二是在購買挖樹機一年之內,拓普負責免費維修擔保。三是保證配件供應。再好的東西,配件總有壞損的時候。就如同一個人,再好的身體,也有生病的時候。挖樹機若是出現毛病了,配件需要更換。要是到意大利廠家更換,時間可就長了,平時起碼要二十多天,現在處在疫情期間,即使一兩個月也到不了。為了客戶,拓普提前從廠家購進了各種配件。只要客戶需要,兩三天即可更換完畢,不會耽誤客戶使用。

              難怪有的苗木人說,再好的東西,如果服務跟不上,也不要買,是有道理的。

              好的產品,加好的服務,才是完美的。質量是企業的生命,服務也是企業的生命。正如好的思想是隨著閃爍的綠葉而閃耀一樣的精美。我今天的文章使用的標題,盡管長了點,是不是很有必要呢!

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