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              進口挖樹機
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              果園采摘平臺告訴您:新冠疫情影響下的苗木思路轉變

              2020-03-16 11:25:28

              大伙在埋頭種樹的時候,也要抬頭看路。2020年,苗木企業想活下去主要看人脈、資金和產品;如果想活得滋潤,還需要轉變思路。

              眾所周知,苗木行業是重資產經營,絕大部分情況下靠天吃飯,受經濟大環境和政策影響非常大。但今年年初的一場意外疫情,為苗木行業敲響了警鐘。城門失火,殃及池魚。疫情肆虐的這段時間里,行業內哀鴻遍野,危機重重。讓經濟下行,需求收窄,原本如履薄冰、如臨深淵的苗木行業,更是雪上加霜,舉步維艱。

              目前國內疫情經過祖國的堅強領導和廣大人民的齊心協力,局勢已經漸漸平穩,隱隱看到曙光乍現,但國外的疫情卻讓人大跌眼鏡、愈演愈烈,此次全球性的流行性疫情到底什么時候結束,大家都不知道。

              雖然現在已經大規模開啟復工模式,但施工與苗木仿佛兩個不同的世界,還沒完全銜接好。由于信息嚴重不對稱,一方面,有些地區專業的花木市場還鐵將軍把關,大門緊鎖,果園采摘平臺很多工程急需用苗買不到,買不齊。另一方面,很多苗圃又不清楚現在究竟開工了多少工地,需要什么品種,什么規格,多少數量。顯而易見,大規模復工以后,必然會導致人工成本上升,而普通品種的苗木惡意低價競爭加劇。

              大家損失是確定的,但損失多少是不確定的。大部分企業預計今年銷售額負增長,甚至可能出現較大幅度下降。

              對于以江蘇、浙江、安徽、廣東、福建為代表的南方苗木大省,一年中重要的一個多月傳統銷售旺季已經失去。原本春節熱銷的年宵花市場慘淡收場,一般Z早初五,Z遲初十左右啟動的年后銷售季也徹底歇火,生產銷售全面癱瘓,苗木成品積壓,環環相扣,72.73%的企業表示由于沒能按時出貨、導致今年的生產產銷節奏被嚴重打亂,果園采摘平臺廠家覺得對于種植密度很大的苗圃,如果不銷售,必須抽稀扔掉,否則全都長不好,成為沒人要的垃圾苗。如果該賣的貨發不了,錯過種植季節,很可能影響銷量,移栽成活率也低,很多苗木企業現金流壓力巨大。

              果園采摘平臺

              江蘇省企業聯合會花木園林行業促進會進行的調查顯示,江蘇很多苗圃的損失已達幾十萬甚至上百萬元。本來訂單很多的苗圃,疫情導致無法出苗。一旦苗木發芽,移栽成活率就會大大降低,這對苗木銷售是致命的。而原本就慘淡經營的苗圃,由于疫情,之前一段時間到處封路,直接導致業務停擺,顆粒無收。另外,果園采摘平臺覺得很多計劃春季來看苗的客戶也因為疫情來不了,具體客戶流失數量不好統計。他們一致認為如果疫情趕緊得到控制,損失還好,假如再推遲,后果不敢想象。

              還記得上一次黑天鵝事件,2003年非典出現的時候也是和現在一樣,很多人只能宅在家中,避免與人接觸,雖然人可以在家中,但是很多生活用品還是必須采購的,這時,淘寶也就進入了人們的視線。當時為了人們的安全,關閉了很多線下店面,即使人們想買東西也不好買,這時,淘寶也就成了人們購買商品的主要方式。7 年前非典時期阿里巴巴比今天更難,全員隔離,賬上沒錢,但非典沒有擊垮阿里,反而成為阿里巴巴歷史上重要的發展機會??梢哉f,03年的非典不僅改變了人們的生活方式,消費方式,成就了如今的淘寶,也成就了馬云。而今天的實時數據,馬云先生再次成為了亞洲首富。

              這次疫情固然是嚴重的一次危機,除了顯而易見的危險,必然給苗木行業的發展帶來諸多影響,機遇和轉變。同樣的情況下,有人看到的是困難,有人看到的倒是機遇和變化。

              果園采摘平臺

              一是憂患意識   

              1、苗圃面積

              是否壓縮防線,減少規模是個值得思考的問題。認識到重資產投入的巨大風險和脆弱的抵抗力后,以后在苗圃擴大面積時,將會更加慎重。以往園林行情好的時候,腦子一熱,動不動增加幾千畝,高舉高打、大開大合的大手筆,將會越來越少。因為大面積帶來的是大投入,大的資金壓力,經營情況良好時感覺意氣風發,等發生狀況時,只有出賬,沒有進賬,苗木積壓在田地了,不能變現,肯定會鴨梨山大。

              2、現金流

              一個經濟實體Z怕的就是資金鏈斷裂,現金流斷流。目前普遍錢荒的情況下,地主家也沒有余糧的時代,如果一招不慎,碰上小概率時間,再好的項目一旦周轉不開,也只能半途而廢,滿盤皆輸。地租、人工、農藥化肥等等每一個環節的資金壓力疊加,Z后都會成為壓死駱駝的Z后一根稻草。

              不考慮風險因素,喜歡一把梭哈,ALL IN時的萬丈豪情,注定會成為吞噬自己的一把熊熊烈火;以前靠運氣賺的錢,硬是憑本事敗光。

              3、產品品質

              越是困難時期,越要注意苗木品質。工程停擺、需求減少,但苗木沒有停止生長。普遍種植密度很大的苗圃,如果不及時銷售,必須抽稀扔掉,否則苗木頭碰頭、腳擠腳,密密匝匝湊在一起,全都長不好。很多企業表示拔掉扔了也不能影響品質,畢竟品質是王道。

              二是營銷模式   

              1、展會

              按照以往的模式,往往開春以后,各地的苗交會,園林展會搞的如火如荼,此起彼伏,人聲鼎沸,車水馬龍,給大伙帶來的商機更是無限。

              但疫情來了,經過國家和人民,齊心協力的努力,國內已經基本得到控制,勝利在望,海外的疫情卻剛剛開始爆發,現在新冠肺炎已然成為一場全球性的災難。短時間內,很難有特效藥和疫苗面世,目前一有效的就是早發現,早隔離,早治療,提高自身免疫力。在目前的態勢下,顯然,大大小小各種類型的園林苗木專題展會,短期內肯定是開不起來的,就算開起來,人煙稀少,布展的人比來觀展的人多是大概率事件。

              你能想象人人帶著口罩的展會交流和商業效果嗎?也就是說,很多喜歡參會的會友,要適應一下相對長的時間內沒有任何展會的生活和業務拓展模式。

              2、網絡營銷

              天下武功,唯快不破。網絡營銷是大勢所趨,利用網絡的快速傳播和低成本裂變,不管是抖音、淘寶、直播、頭條、還是微信群、朋友圈、公眾號,各類苗木銷售類APP,也增加了不少的新用戶。聰明的苗木人將會八仙過海,各顯神通;會在移動網絡時代進一步放飛自我,進行更輕資產,輕投入的營銷和推廣。

              越是早早切入線上模式的朋友,越是占得先機,先知先覺的一些朋友,通過摸索和不斷的修正打法,已經嘗到了甜頭,也進一步拓寬了營銷渠道和增強了抗風險能力。

              三是機械化   

              苗木機械化程度越來越高,挖樹機、修剪機、播種機、除草機、彌霧機、果園采摘平臺、園林采摘平臺等各種各種各樣的園林機械,越來越受到人們的青睞,正穩步代替原有人工的份額。機械這幾年能迅速被苗圃接納,環境變化是一方面,機械生產者越來越專業,機械越來越“靠譜”也是一個原因,而此次疫情則加速了這個進程。

              山東明爍農林科技有限公司的苗木這兩年銷量不錯,道路恢復暢通后公司便已復工??偨浝砜紫閯P介紹,過了年遇到一個急單,采購者直接下單要求第二天發貨,年前他采購了一臺挖樹機,想著正好試一試,一車樹,不到一個小時就挖完了??紫閯P預計,今年苗木的銷量將較去年增長。如果受疫情影響人工費用提高,那年前買的挖樹機真是明智的選擇。

              也有苗圃為了提高斷根效率和效果,采購挖樹機,用于斷根和移栽,比傳統的人工模式,省錢省力,效率也大大提高了。這樣的例子舉不勝舉。

              四是反季節栽種   

              1、容器苗

              疫情耽誤了一個多月的苗木生產,也耽誤了一個多月的綠化施工,雖然現在已經逐步復工,但還不知何時可以恢復去年同期水平。有容器苗生產者開始摩拳擦掌,他們敏銳地意識到,延期施工必然會帶來大量反季節種植的需求。但業內人員也有不同觀點,杭州花之韻農業投資有限公司生產總監邱潤生認為,容器苗會更適用于重點項目、國家工程。但其他項目受造價和品質要求的限制,未必會大量采購容器苗。

              雖然看法存在分歧,但容器苗生產規模悄悄劇增,卻是不爭的事實;畢竟容器苗在反季節移栽的成活率方面優勢突出,事實勝于雄辯。

              2、斷根

              疫情導致工期大大滯后,本地的苗木出不去,外地的工人進不來,很多苗木都錯過了佳的栽種時間,導致各類花木,尤其是大規格,落葉樹種的成活率下降,綠化工程的綜合成本和風險增加很多。

              另一方面,經過修剪、斷根處理的苗木市場本身越來越大也是趨勢。有些朋友因而主攻反季節栽植,按期對苗圃苗木進行了斷根處理。他們認為即使苗子春天沒賣完,夏天出售也是有把握的,趕工的項目越來越多,甚至夏天的價格會更好。預計今年苗子銷路也不會差。在他們看來,除了苗木的品種與品質,成活率更是優勢競爭力。相信今年夏天估計很多項目會趕工期,苗木的市場需求量遠遠大于往年正常水平,成活率高的斷根苗價格一定會水漲船高。

              果園采摘平臺

              五是新奇特品種   

              只有不走尋常路,才能另辟蹊徑;只有改變思維方式,才能彎道超越。園林綠化行業多年以來,存在完全兩極分化的現象。一方面是老品種的市場存量需求很大,另一方面是從業人員對苗木新品種不斷推陳出新的迷之追求。

              苗圃面積太大,產能嚴重過剩,主要集中在老品種,常規品種上面,同質化競爭,固守舊思維要么被市場淘汰,要么只能在競爭的紅??嗫鄴暝?。導致的結果就是,要么辛辛苦苦種出來的苗木無人問津,要么就是慘烈競爭,您以為賣的苗木便宜,肯定還會有人比你更便宜,利潤非常的薄。

              由于手上的品種沒有話語權,也不是市場追逐的熱點,往往等老客戶,熟人,苗木中介人來銷貨,利潤只能望天收。這個時候的忐忑心態就像等待男朋友的少女,既怕他不來,又怕他亂來。

              而新品種則不一樣,從早期的紅葉石楠火遍全中國,到前幾年的火焰南天竹,到Z近這兩年的秋火焰彩葉豆梨,黃金枸骨,天鵝絨紫薇等,各種典型例子,大家有目共睹。如果在市場上另辟蹊徑,加強新品種選育和繁殖,只要新品種性狀表現穩定,景觀效果獨特,手持人無我有,人有我優,人小我大,人少我多,人優我特的新優特苗木,就一定會處處占得先機,牢牢地占據市場主動權。

              但是,我們也驚喜地發現,有些苗木人,明知山有虎偏向虎山行,對經典的品種永不放棄,不斷精益求精,把苗木做成藝術品,尋求產業化,硬是在普通品種精品化中殺出了一條屬于自己的康莊大道。這些各式各樣、漂亮造型的苗木在展示苗木人聰明才智的同時,也為他們的果敢和堅毅帶來了市場份額和超額利潤。

              六是市場認知   

              以前苗木人是做市場存量經營,按經驗慣例和市場需求生產,市場需要什么我就種什么,什么好賣我就種什么,始終被市場牽著鼻子走,被動的生產,永遠跟在趨勢的后面。往往造成的局面就是一窩蜂,跟風走。

              一個品種一火,看人家賺錢大伙跟著種,然后眼看著自己的苗慢慢成型了,市場卻供過于求,價格更是一落千丈,市場只有這么大,存量需求只有那么多,再好的苗木也賣不出去。降價賣不甘心,不降價賣苗一天天長大,擠在地里擠成了廢材。只能是前面人賺錢,后面人被割韭菜,一茬又一茬。

              農林行業,靠天吃飯,風險變數實在是太多,不斷有人被淘汰,又有新的血液進來。閉門造車,出門不看天氣,想發展好永遠是一廂情愿。苗木存量浩如煙海,目前的苗木企業,絕大部分都是在保本經營,賺大錢的畢竟不多,認賠出局的不在少數。苗木行業看似門檻低,要求少,但只有入了門,有了一定的了解后,才會發現,想生存很難,想發展得好更難,需要不斷地總結經驗和摸索門路。實干、苦干不如巧干。

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              今后的苗木贏者思維,很有可能是搶占先機,搶占市場份額。只有變被動為主動;主動接地氣,加強與甲方、設計單位、施工單位的溝通交流,充分了解用戶對苗木的需求,到底他們想要什么樣的效果和景觀變化,以用戶體驗為導向,有的放矢來優化生產,將更多的心思和精力放在選擇、培育、推廣真正好的苗木品種。只有采取逆向思維,用具有核心競爭力的新奇特苗木來主動培育市場、才能擴大市場份額。

              眾所周知,任何綠化項目,檔次靠硬質景觀,要出效果更依靠植物配置。只有殫精竭慮、想法設法為綠化項目增加新的景觀亮點,給設計師帶來新的植物選擇,為社會創造新價值,苗木人才能為自己帶來更好的收益。

              一家之言,拋磚引玉;疫情終會過去,否極泰來,翻過這道山崗就是苗木人的春天。


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